Η θεωρία της προοπτικής του Daniel Kahneman και Amos Tversky το 1979, μπορεί να είναι εξαιρετικά χρήσιμη στον χώρο του πόκερ και στη λήψη αποφάσεων κατά το παιχνίδι. Η θεωρία αυτή, που εστιάζει στον τρόπο που αντιλαμβανόμαστε και αντιδρούμε στον κίνδυνο και την αβεβαιότητα, μπορεί να εφαρμοστεί σε πολλούς τομείς του πόκερ.
Η θεωρία αυτή αναδεικνύει την απόκλιση της ανθρώπινης συμπεριφοράς από τις προβλέψεις της κλασικής οικονομικής θεωρίας, η οποία υποθέτει ότι οι άνθρωποι είναι πλήρως ορθολογικοί και επιδιώκουν να μεγιστοποιήσουν την ωφελιμότητά τους.
Βασικές Αρχές της Θεωρίας της Προοπτικής
- Αξιολόγηση σε Σχετικούς Όρους (Reference Dependence):
- Οι άνθρωποι αξιολογούν τα αποτελέσματα με βάση ένα σημείο αναφοράς (status quo), και όχι με βάση το τελικό αποτέλεσμα. Οι κέρδη και οι απώλειες θεωρούνται σχετικά με αυτό το σημείο αναφοράς.
- Ασυμμετρία Αξιολόγησης Κερδών και Απωλειών (Loss Aversion):
- Οι άνθρωποι έχουν τάση να αποφεύγουν τις απώλειες περισσότερο από το να επιδιώκουν τα κέρδη. Η δυσαρέσκεια από μια απώλεια είναι μεγαλύτερη από την ευχαρίστηση ενός ίσου κέρδους.
- Μη Γραμμική Εκτίμηση Πιθανοτήτων:
- Οι άνθρωποι τείνουν να υπερεκτιμούν τις μικρές πιθανότητες και να υποεκτιμούν τις μεσαίες έως μεγάλες πιθανότητες. Αυτό οδηγεί σε μη γραμμικές αντιλήψεις της πιθανότητας.
- Διαχωρισμός Αποφάσεων:
- Οι αποφάσεις δεν λαμβάνονται ως μία ενιαία διαδικασία, αλλά οι άνθρωποι διαχωρίζουν τις αποφάσεις τους σε ανεξάρτητες ενότητες.
Διαγράμματα της Θεωρίας της Προοπτικής
- Συνάρτηση Αξίας:
- Η συνάρτηση αξίας είναι κυρτή για τα κέρδη και κοίλη για τις απώλειες, και ασυμμετρία μεταξύ τους αποδεικνύει την απώλεια αποστροφής (loss aversion).
- Συνάρτηση Βαρύτητας Πιθανοτήτων:
- Αυτή η συνάρτηση δείχνει πώς οι άνθρωποι μετασχηματίζουν τις πραγματικές πιθανότητες στις αντιληπτές πιθανότητες.
Ορισμένα σημεία της θεωρίας της προοπτικής που είναι ειδικά σημαντικά στον χώρο του πόκερ είναι τα εξής:
- Απώλειες και Κέρδη: Σύμφωνα με τη θεωρία της προοπτικής, οι ανθρώπινες αντιδράσεις στις απώλειες και τα κέρδη δεν είναι ισορροπημένες. Οι παίκτες πόκερ μπορεί να επηρεάζονται περισσότερο από τις απώλειες παρά από τα κέρδη, κάτι που μπορεί να οδηγήσει σε λάθη λήψης αποφάσεων, καθώς μπορεί να είναι πιο πιθανό να αποφύγουν μεγάλες απώλειες παρά να επιδιώξουν μεγάλα κέρδη.
- Αναλύσεις των Πιθανοτήτων: Η θεωρία της προοπτικής υποστηρίζει ότι οι άνθρωποι συχνά κάνουν αποφάσεις βασισμένες σε προοπτικές αναλύσεις των πιθανοτήτων. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό στο πόκερ όπου η κατανόηση των πιθανοτήτων είναι ουσιώδης για τη λήψη σωστών αποφάσεων.
- Απόφαση με Αναλογικές Αξίες: Σύμφωνα με τη θεωρία της προοπτικής, οι άνθρωποι αξιολογούν αποτελέσματα με βάση τη σχετική τους αξία, όχι με βάση απόλυτες τιμές. Αυτό μπορεί να επηρεάσει τον τρόπο που οι παίκτες πόκερ λαμβάνουν αποφάσεις, ειδικά σε σχέση με τα στοιχήματα και τις αναφορές στο ποσό που έχουν στο παιχνίδι.
- Επίπτωση της Απώλειας: Σύμφωνα με τη θεωρία της προοπτικής, οι άνθρωποι αντιδρούν πιο έντονα στις απώλειες παρά στα κέρδη. Αυτό μπορεί να οδηγήσει τους παίκτες πόκερ σε συμπεριφορές που να αποφεύγουν τις απώλειες, ακόμα και αν αυτές είναι αναγκαίες για την επίτευξη του στόχου τους.
- Διπλασιασμός: Σύμφωνα με τη θεωρία, οι παίκτες τείνουν να αντιδρούν διαφορετικά σε απώλειες και κέρδη του ίδιου μεγέθους. Για παράδειγμα, μια απώλεια των $100 μπορεί να επηρεάσει περισσότερο έναν παίκτη από ό,τι ένα κέρδος των $100.
- Διαχείριση Ρίσκου: Η θεωρία της προοπτικής επίσης εξετάζει τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι αντιδρούν στο ρίσκο. Αυτό μπορεί να επηρεάσει τις αποφάσεις τους σχετικά με το πώς να στοιχηματίσουν ή να παίξουν ένα χέρι στο πόκερ, ειδικά σε καταστάσεις όπου ο κίνδυνος απώλειας είναι μεγάλος.
- Σχετικό Σημείο Αναφοράς:
- Οι παίκτες συχνά λαμβάνουν αποφάσεις με βάση τη θέση τους στο παιχνίδι, το ποσό των μαρκών που έχουν ή τον προηγούμενο γύρο, αντί να αξιολογούν τις αποφάσεις τους με βάση την απόλυτη αξία των μαρκών.
- Υπερεκτίμηση Μικρών Πιθανοτήτων:
- Οι παίκτες μπορεί να υπερεκτιμήσουν την πιθανότητα να κερδίσουν με ένα κακό χέρι, οδηγώντας τους σε λάθος αποφάσεις.
- Στρατηγικές Μπλόφας:
- Η Θεωρία της Προοπτικής μπορεί να εξηγήσει γιατί οι παίκτες μπορεί να είναι πιο επιρρεπείς να μπλοφάρουν ή να πέφτουν σε μπλόφες υπό συγκεκριμένες συνθήκες, όπως όταν έχουν ήδη υποστεί απώλειες και προσπαθούν να “ανακτήσουν” τα χαμένα.
Συνολικά, η θεωρία της προοπτικής μπορεί να προσφέρει ένα πλαίσιο κατανόησης για τον τρόπο με τον οποίο οι παίκτες πόκερ λαμβάνουν αποφάσεις και πώς αντιλαμβάνονται τις αποτελεσματικές τους επιλογές σε σχέση με τις πιθανές απώλειες και κέρδη.
Η θεωρία προοπτικών είναι μια θεωρία της συμπεριφορικής οικονομίας , της κρίσης και της λήψης αποφάσεων που αναπτύχθηκε από τους Daniel Kahneman και Amos Tversky το 1979. Η θεωρία αναφέρθηκε στην απόφαση να απονεμηθεί στον Kahneman το Βραβείο Νόμπελ Οικονομικών το 2002.
Με βάση τα αποτελέσματα από ελεγχόμενες μελέτες , περιγράφει τον τρόπο με τον οποίο τα άτομα αξιολογούν τις προοπτικές απώλειας και κέρδους τους με ασύμμετρο τρόπο (αποστροφή για την απώλεια ). Για παράδειγμα, για ορισμένα άτομα, ο πόνος από την απώλεια 1.000 $ θα μπορούσε να αντισταθμιστεί μόνο από την ευχαρίστηση να κερδίζουν $2.000.
Επισκόπηση
Η θεωρία προοπτικής πηγάζει από την αποστροφή της απώλειας , όπου η παρατήρηση είναι ότι οι άνθρωποι αισθάνονται ασύμμετρα μεγαλύτερες τις ζημίες από αυτές ενός ισοδύναμου κέρδους. Συγκεντρώνεται γύρω από την ιδέα ότι οι άνθρωποι συμπεραίνουν τη χρησιμότητά τους από «κέρδη» και «απώλειες» σε σχέση με ένα συγκεκριμένο σημείο αναφοράς.
Αυτό το «σημείο αναφοράς» είναι διαφορετικό για κάθε άτομο και σε σχέση με την ατομική του κατάσταση. Έτσι, αντί να λαμβάνουμε αποφάσεις όπως ένας ορθολογικός παράγοντας, οι αποφάσεις λαμβάνονται με βάση τη σχετικότητα και όχι με απόλυτους όρους.
Δύο σενάρια.
- 100% πιθανότητα να κερδίσετε $450 ή 50% πιθανότητα να κερδίσετε $1000
- 100% πιθανότητα να χάσετε $500 ή 50% πιθανότητα να χάσετε $1100
Θεωρία προοπτικής
- Όταν έρχονται αντιμέτωποι με μια επικίνδυνη επιλογή που οδηγεί σε κέρδη, αποστρέφονται τον κίνδυνο, προτιμώντας το συγκεκριμένο αποτέλεσμα με χαμηλότερη αναμενόμενη χρησιμότητα (συνάρτηση κοίλης τιμής).
- Οι άνθρωποι θα επιλέξουν τα συγκεκριμένα $450, παρόλο που η αναμενόμενη χρησιμότητα του ριψοκίνδυνου κέρδους είναι υψηλότερη
- Όταν έρχονται αντιμέτωποι με μια επικίνδυνη επιλογή που οδηγεί σε απώλειες, αναζητούν κινδύνους, προτιμώντας το αποτέλεσμα που έχει χαμηλότερη αναμενόμενη χρησιμότητα αλλά τη δυνατότητα αποφυγής ζημιών ( συνάρτηση κυρτής τιμής).
- Οι άνθρωποι θα επιλέξουν την πιθανότητα 50% να χάσουν 1100 $, παρόλο που η αναμενόμενη χρησιμότητα είναι χαμηλότερη, λόγω της πιθανότητας να χάσουν τίποτα απολύτως
Η Θεωρία της Προοπτικής παρέχει ένα πλαίσιο για την κατανόηση της ανθρώπινης συμπεριφοράς υπό συνθήκες αβεβαιότητας και κινδύνου. Στον κόσμο του πόκερ, η κατανόηση αυτής της θεωρίας μπορεί να βοηθήσει τους παίκτες να βελτιώσουν τη λήψη αποφάσεων τους, αναγνωρίζοντας τις υποκείμενες ψυχολογικές τάσεις που μπορεί να επηρεάσουν τις στρατηγικές τους.
Η Θεωρία Προοπτικών αναδεικνύει κάτι βαθιά ριζωμένο στα ανθρώπινα όντα. Για λόγους επιβίωσης, έχουμε εξελιχθεί ώστε να δίνουμε μεγαλύτερη προσοχή στα πράγματα που μας πληγώνουν παρά στα πράγματα που μας ωφελούν.
Οι ψυχολόγοι έχουν καθορίσει πέντε μεγάλα χαρακτηριστικά προσωπικότητας που διαμορφώνουν αυτό που είμαστε και ένα από αυτά είναι ο νευρωτισμός, που είναι το αρνητικό συναίσθημα.
Ο νευρωτισμός παίρνει άδικα ένα κακό χαρακτηρισμό, ένας στιγματισμένος όρος, στην πραγματικότητα είναι ένα πολύ σημαντικό χαρακτηριστικό. Είναι ο νευρωτισμός που μας κρατά σε εγρήγορση απέναντι στον κίνδυνο και είναι ο νευρωτισμός (στους γονείς) που κρατά τα βρέφη στη ζωή. Όλοι έχουμε διαφορετικούς βαθμούς νευρωτισμού, αλλά για τους περισσότερους από εμάς η ήττα πονάει περισσότερο από τη νίκη.
